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第108章 建立分销渠道（第4页）
只不过人家是用成本价收买人心。我们要做的，是让商贩们主动选择我们。
建立一套完整的分销制度，让每一个愿意卖周氏产品的人都能稳稳当当地赚到钱。这样一来，我们就能靠着整个市场的人脉网去铺货、去扩张。”
周兴辉虽然没有实操过，但他却是越说越兴奋，眼神里透着一股亢奋。
“恰是价格贵，才能保证产品质量，再配以合理机制。从长远来看，选择周氏绝对是一件相当有前途的事。”
周玉梅和刘俊生虽然只听懂了三四分意思，但两人却对周兴辉佩服得五体投地。
要是肚子里没点料，就算是吹牛，也吹不出这种场面话来。
周兴辉拿来纸和笔，开始涂涂写写。
他只念到小学三年级，字自然好看不到哪儿去，歪歪扭扭的，像一条条毛毛虫爬满了纸。
他自己看着都忍不住摇头，亏他还好意思骂家里的三个小丫头片子字写得丑。
时间不知道过去了有多久，计划书终于出炉了，周兴辉一脸兴奋地指着这几张写得密密麻麻的纸，说：
“这是我写的分销计划。先在县城每一个区都设立一个一级分销点，由工厂直接统一供货，不跟鸿运打价格战，而是根据实际出发去定价。
每个一级分销商下面再带几个二级摊贩，他们自己去发展客户，逐渐全面覆盖周边乡村城镇市场。
每月销量前3名的一、二级分销商可获得额外奖励，比如米、油、现金红包等等。就是要把利润空间打大，才会有人抢着干。”
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