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第34集：《合作应对洋行》（第2页）

但苏半城和林老板并未气馁，他们耐心地向每一位老板分析形势，晓以利害。终于，在他们的不懈努力下，越来越多的老板开始动摇，愿意坐下来商讨合作事宜。

三、商会初定合作策

半个月后，一场盛大的生丝行业商会在苏城召开。来自各地的生丝厂老板齐聚一堂，会议室里气氛热烈而又紧张。

苏半城站在台上，目光坚定地扫视着众人，说道：“各位同仁，想必大家都清楚如今我们面临的困境。怡和洋行等外资企业妄图垄断生丝市场，将我们国内的生丝厂逼入绝境。但我们不能坐以待毙，我们必须团结起来，共同对抗他们！”

台下众人纷纷点头，有人喊道：“苏老板，你就说该怎么做吧，我们听你的！”

苏半城微微一笑，说道：“首先，我们要统一价格。怡和洋行之所以能通过压价来抢夺市场，就是因为我们内部价格不统一。我们可以根据成本和市场需求，制定一个合理的最低价格底线，大家都不得低于这个价格销售。这样既能保证我们的利润，又能让洋行的价格策略失去效力。”

众人对此议论纷纷，有的表示赞同，有的则担心这样会影响销量。这时，林老板站起来说道：“各位，虽然统一价格可能在短期内会让销量有所波动，但从长远来看，我们稳定了价格，就能稳定市场。而且，我们联合起来后，市场份额也会相应扩大，总体利润并不会减少。”

众人听了，觉得有几分道理，渐渐安静下来。

苏半城接着说道：“其次，我们要整合客户资源。我们各自都有一些固定的客户，通过合作，我们可以相互推荐，共享客户。这样一来，我们的客户群体就能迅速扩大，不再依赖于少数几家洋行。”

随后，又有人提出了运输成本、产品质量标准统一等问题，大家各抒己见，展开了激烈的讨论。经过一整天的商议，终于初步制定了一系列应对怡和洋行的策略。

四、合作初见成效

商会结束后，各地的生丝厂迅速行动起来。按照商议好的价格策略，他们统一了生丝的销售价格。起初，怡和洋行以为这只是国内生丝厂的短暂联合，并未放在心上，依旧以低价倾销来抢夺市场。