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第55集：市场新挑战（第2页）

在对之前的坏账进行全面梳理追讨时，苏承宗派出了经验丰富的伙计，前往各地寻找欠款客户。对于那些确实有困难的客户，票号与他们协商制定还款计划；而对于那些恶意欠款的客户，则采取法律手段进行追讨。经过一番努力，成功追回了部分坏账，缓解了票号的资金压力。

为了挽回声誉，吸引老客户回流，汇通天下票号推出了一系列优惠政策。对于长期合作的老客户，降低汇兑手续费；对于存款客户，提高存款利率。同时，积极拓展新业务领域。苏承宗敏锐地察觉到，随着国内民族工业的兴起，这些新兴企业对金融扶持有着迫切的需求。于是，票号推出了针对新兴民族工业的贷款业务，为这些企业提供资金支持，帮助他们发展壮大。

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然而，这一过程并非一帆风顺。部分老掌柜因循守旧，对新业务心存疑虑，执行起来拖沓。苏承宗耐心地与他们沟通，晓以利害：“时代在变，如果我们不跟着变，就只有被淘汰的份儿。这些新兴民族工业有着巨大的发展潜力，与他们合作，不仅能为票号带来新的业务增长点，还能提升我们票号的声誉和影响力。”在苏承宗的耐心劝说下，老掌柜们逐渐转变了观念，开始积极配合新业务的开展。

盐运业务调整

在隆昌实业的盐运业务方面，苏承宗同样采取了一系列大刀阔斧的改革措施。他深知，要想在激烈的市场竞争中夺回失去的市场份额，必须降低成本，提高竞争力。首先，削减一些不必要的开支。对盐运过程中的各个环节进行细致审查，去除了一些繁琐且不必要的流程，减少了人力和物力的浪费。同时，精简人员，对一些工作效率低下、冗余的岗位进行了调整，优化了人员配置，提高了工作效率。

集中资源提升核心产品质量。苏承宗聘请了经验丰富的制盐师傅，对盐的生产工艺进行改进。通过改良卤水的提炼方法和结晶工艺，生产出的盐品质更加优良，口感更佳。为了进一步打开市场，苏承宗还注重品牌建设。他为盐产品设计了独特的包装，突出了产品的高品质和传统晋商的文化底蕴。

在销售策略上，苏承宗借鉴了新兴盐商团体的一些灵活做法。加强与各地零售商的合作，不仅给予他们更优惠的价格，还提供了一些促销支持。例如，为零售商提供宣传海报、赠品等，帮助他们更好地推广盐产品。同时，积极开拓新的销售渠道，除了传统的店铺销售，还尝试通过走街串巷的小贩、农村集市等渠道进行销售，扩大产品的覆盖面。

新领域的探索

苏承宗并没有仅仅满足于对现有业务的调整和优化，他还将目光投向了新的领域，试图寻找新的商机。随着洋务运动的蓬勃发展，国内对煤炭等能源的需求急剧增加。苏承宗敏锐地意识到，这或许是家族企业实现突破的关键契机。

他决定在巩固现有煤矿投资的基础上，进一步扩大规模，提高产能。为了实现这一目标，苏承宗四处奔走，筹措资金。他与晋商同行商议联合投资，共同分享利润。凭借着在晋商圈子中的威望和信誉，他成功说服了一些同行加入投资。同时，他还向一些关系良好的钱庄申请大额贷款，为煤矿扩产提供了充足的资金支持。

在技术方面，苏承宗高薪聘请国内顶尖的矿业专家，为煤矿的扩产提供专业的技术指导。引进先进的采矿设备，对矿井进行改造升级，提高了煤炭的开采效率和质量。为了确保煤炭的销售渠道畅通，苏承宗提前布局，与国内几家大型工厂建立了长期合作关系，签订了稳定的供应合同。同时，他还关注到沿海地区因工业发展对煤炭需求旺盛，组织船队，将煤炭运往沿海城市销售，成功开拓了沿海市场。

此外，苏承宗还关注到铁路建设虽然因国有化政策给家族带来了一定损失，但与之相关的铁路配件生产却有着巨大的发展空间。于是，他计划在隆昌实业下设立专门的铁路配件生产部门。苏明辉负责组织人员进行市场调研，深入了解铁路配件的市场需求和技术标准。苏明远则利用自己逐渐积累的人脉，为新业务拓展潜在客户。一家人各司其职，为新业务的开展紧锣密鼓地筹备着。