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第67集：苏明辉的抱负（第3页）

五、挫折与困境

然而，研发中心的发展并非一帆风顺，很快便遭遇了诸多挫折与困境。

在煤炭清洁利用技术研发方面，虽然取得了一些进展，但距离实现商业化应用仍面临巨大挑战。研发过程中遇到了技术瓶颈，现有的技术方案无法有效降低生产成本，使得产品在市场上缺乏竞争力。科研团队陷入了困境，士气一度低落。

铁路配件研发也出现了问题。新型材料研发成功后，在实际生产过程中遇到了工艺难题。由于缺乏相关生产经验和设备，无法将实验室的成果大规模转化为实际产品。同时，市场对新产品的接受度较低，客户对新产品的性能和可靠性存在疑虑，导致订单寥寥无几。

资金方面，随着研发工作的深入推进，前期筹备的资金逐渐捉襟见肘。研发设备的更新、原材料的采购以及科研人员的薪酬等各项开支不断增加，使得研发中心面临巨大的资金压力。一些联合投资的晋商同行看到研发进展不顺，开始对项目的前景产生担忧，甚至提出撤资的想法。

面对这些挫折与困境，苏明辉感到前所未有的压力。但他并未气馁，心中的信念如同灯塔，照亮着他前行的道路。

六、突破与转机

苏明辉深知，此时必须冷静应对，寻找突破困境的方法。

针对煤炭清洁利用技术的成本问题，他亲自带领科研团队重新审视技术方案。一方面，加强与国内外科研机构的合作，寻求外部技术支持；另一方面，鼓励团队成员创新思维，尝试从不同角度解决问题。经过无数次的讨论和实验，终于找到一种新的工艺路线，成功降低了生产成本，使产品具备了市场竞争力。

在铁路配件生产工艺难题上，苏明辉积极寻求解决方案。他派遣技术骨干前往国外先进企业学习取经，引进先进的生产设备和工艺技术。同时，组织企业内部技术人员进行培训，提高他们的生产技能。经过一段时间的努力，成功解决了生产工艺问题，实现了新产品的规模化生产。

为了提高市场对新产品的接受度，苏明辉制定了一系列营销策略。他带领销售团队参加各类国际工业展会，展示家族企业的新产品，向客户详细介绍产品的优势和性能。同时，提供免费试用样品，邀请客户到企业实地考察，增强客户对产品的信心。经过一系列努力，市场对新产品的认可度逐渐提高，订单量开始稳步增长。

资金问题上，苏明辉一方面与晋商同行耐心沟通，向他们展示研发项目的最新进展和前景，打消他们的顾虑，成功挽留了部分投资；另一方面，积极寻找新的投资渠道，与一些风险投资机构接触，最终获得了一笔重要的投资，缓解了研发中心的资金压力。

七、国际合作与市场拓展