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第68集：行业变革的冲击（第2页）

在煤炭业务上，加大对煤炭清洁利用技术的研发投入。他明白，煤炭在短期内依旧是国内能源结构中的重要组成部分，通过提升煤炭的清洁利用技术，不仅能提高煤炭的附加值，还能在一定程度上缓解新能源带来的冲击，为煤炭业务在未来的市场竞争中赢得一席之地。在铁路配件业务方面，大力引进国外先进技术和设备，全面提升产品质量和技术水平，确保企业能够满足国内不断提高的铁路配件标准。同时，设立专门的研发团队，密切关注新能源领域的发展动态，为企业未来的转型做好充分的技术与人才储备。这一战略，既坚守了企业的现有阵地，又为未来的转型发展埋下了希望的种子。

新技术引进的重重挑战

战略既定，苏承宗委派苏明辉作为先锋，前往国外考察学习先进的煤炭清洁利用技术和铁路配件生产技术。苏明辉深感责任重大，怀揣着家族企业的未来与期望，毅然踏上了异国他乡的土地。

在国外，他争分夺秒，日夜穿梭于各大知名企业与顶尖科研机构之间。他不放过任何一个学习的机会，虚心向专家请教，深入了解相关技术的发展现状、应用前景以及未来趋势。凭借着坚韧不拔的毅力和出色的沟通能力，他成功与多家机构建立了合作意向，为新技术的引进铺平了道路。

然而，新技术的引进与融合过程，却远非想象中那般顺利，而是充满了荆棘与坎坷。技术标准差异成为了第一道难以逾越的障碍。国外的技术标准与国内现行标准大相径庭，这使得企业在生产过程中面临着诸多困惑与调整。每一个细节的差异，都可能导致产品质量的不稳定，甚至无法满足市场需求。员工技能不足更是雪上加霜，企业内部的技术人员对这些先进技术大多较为陌生，操作起来力不从心。从设备的操作规范到工艺流程的把控，都需要重新学习与适应，这无疑给新技术的落地实施带来了巨大的挑战。

面对这些困境，苏明辉并未退缩。他积极邀请国外专家亲临工厂，进行现场指导与培训。专家们的言传身教，让技术人员们对新技术有了更为直观的认识和理解。同时，他组织了一系列大规模的员工技术培训活动，从理论知识的系统学习到实际操作的反复演练，进行全方位的强化训练。为了确保培训效果，他还制定了严格的考核制度，激励员工们积极学习，提升技能。在他的不懈努力下，新技术逐渐在家族企业落地生根，为企业的升级改造注入了强大的动力。

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新业务拓展的风险与应对

尽管新技术的引进工作在艰难中稳步推进，但家族企业在新业务拓展方面却面临着巨大的风险。煤炭清洁利用技术研发宛如一个无底洞，需要持续不断地投入大量资金，而短期内却难以看到明显的收益。这不仅对企业的资金储备造成了巨大的压力，还可能影响企业其他业务的正常运转。铁路配件技术升级后，产品成本大幅上升，导致市场价格竞争力受到一定程度的影响。客户在面对价格上涨的产品时，往往会持谨慎态度，这使得企业的市场份额面临被竞争对手蚕食的风险。

苏承宗深知这些风险如同一颗颗定时炸弹，随时可能对企业造成致命打击。他密切关注着市场动态和企业财务状况，迅速采取了一系列应对措施。在资金管理方面，他精心制定了详细的资金预算计划，合理安排资金的流向，优化资金使用效率。通过削减一些不必要的开支，集中资源确保研发和生产的顺利进行。同时，他积极与银行等金融机构沟通，争取更为优惠的贷款政策，缓解企业的资金压力。

在市场应对方面，他强调产品质量和服务水平的重要性。要求企业在保证产品质量的前提下，不断提升服务质量，为客户提供更加优质、高效的服务。针对产品成本上升的问题，他组织销售团队深入市场，与客户进行坦诚的沟通，详细解释成本上升的原因，并向客户展示产品升级后的优势和价值。通过积极的沟通与努力，逐渐赢得了客户的理解与支持，稳定了市场份额。