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第73集：家族传承思考（第2页）

苏明辉有些着急：“哥，机会稍纵即逝。现在不赶紧抓住，等其他同行引进了类似技术，我们就落后了。工人培训可以边引进边准备，时间不等人啊！”

气氛一时有些僵持，这时，苏承宗走了进来。他笑着说：“你们俩说的都有道理。明辉看到了未来的机遇，有冲劲；明远考虑到了当下的风险，很稳健。但做生意既要仰望星空，也要脚踏实地。我们可以这样，明辉继续和国外公司谈，争取在技术支持和售后保障上多争取些有利条件；明远这边加快市场调研和培训计划的制定，等两边都有了结果，我们再综合考虑，做最后的决策。”

兄弟俩听了父亲的话，觉得确实有道理，便各自按照分工继续忙碌起来。

三、共克难题

经过一段时间的努力，苏明辉成功说服国外公司在技术培训和售后服务方面提供更全面的支持，但价格上只降低了少许。苏明远也完成了详细的市场调研报告和工人培训初步方案。然而，新的问题又出现了。

财务部门核算后发现，即使设备引进后煤炭品质提升能带来一定的收益增长，但前期高昂的设备采购费用、运输成本以及工人培训费用，会使企业在短期内面临较大的资金压力。这让兄弟俩再次陷入了两难的境地。

“要不先缓缓，等企业资金更充裕些再考虑引进？”苏明远提出了自己的担忧。

苏明辉却不甘心：“现在缓了，以后可能就没机会了。我们可以想想其他办法解决资金问题，比如找银行贷款，或者和其他企业合作共同投资。”

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两人为此争论不休，互不相让。苏承宗看着心急如焚的兄弟俩，决定召集家族企业的核心成员以及一些资深的商业顾问，共同商讨解决方案。

在会议上，大家各抒己见。有的建议向银行贷款，但担心高额的利息会增加企业负担；有的提议寻找合作伙伴共同投资，但又怕控制权分散。苏明远和苏明辉在听取了各方意见后，也逐渐冷静下来，开始思考更切实可行的办法。

这时，苏明远突然想到：“我们可以尝试和设备供应商协商，采用分期付款的方式，这样能缓解前期的资金压力。同时，在贷款方面，我们可以争取政府的一些扶持政策，降低贷款利率。”

苏明辉眼睛一亮，补充道：“对，而且我们可以和下游的煤炭需求企业提前签订一些长期供应合同，以稳定的订单来增强银行对我们的信心，争取更优惠的贷款条件。另外，在合作投资上，我们可以只出让部分项目股权，而不是整个煤矿业务，这样既能筹集资金，又能保证企业的控制权。”