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第73集：家族传承思考（第3页）

苏明辉眼睛一亮，补充道：“对，而且我们可以和下游的煤炭需求企业提前签订一些长期供应合同，以稳定的订单来增强银行对我们的信心，争取更优惠的贷款条件。另外，在合作投资上，我们可以只出让部分项目股权，而不是整个煤矿业务，这样既能筹集资金，又能保证企业的控制权。”

众人听了，纷纷点头表示赞同。苏承宗欣慰地看着兄弟俩，说：“你们看，只要大家心往一处想，劲往一处使，办法总比困难多。这次合作项目，就由你们俩牵头，按照刚才讨论的方案去推进。”

四、渐入佳境

在苏明远和苏明辉的共同努力下，煤炭筛选设备引进项目顺利推进。他们与设备供应商达成了分期付款协议，同时凭借详细的市场调研报告和稳定的订单预期，成功获得了银行的低息贷款，并与几家下游企业签订了长期合作合同。此外，还通过出让部分项目股权，吸引了几家有实力的企业共同投资，解决了资金难题。

设备引进后，苏明辉负责技术对接和工人培训的监督工作，确保工人能够熟练操作新设备。苏明远则忙着与下游客户沟通，宣传煤炭品质提升后的优势，为新产品打开市场。

经过一段时间的磨合，煤矿的煤炭品质得到了显着提升，新产品一经推出，便受到了市场的广泛认可，订单量不断增加。企业不仅在短期内缓解了资金压力，还在市场上树立了更高的品牌形象。

通过这次合作，苏明远和苏明辉之间的关系也发生了微妙的变化。他们不再像以前那样一有分歧就针锋相对，而是学会了倾听对方的意见，从对方的角度思考问题。在日常的企业决策中，他们也越来越默契，共同为家族企业的发展出谋划策。

苏承宗看在眼里，喜在心头。他知道，家族企业传承的第一步已经走好了，兄弟俩在合作中逐渐成长，未来定能扛起家族企业的大旗。

五、传承深化

随着煤炭筛选设备项目的成功推进，苏承宗趁热打铁，又安排了几个重要项目让苏明远和苏明辉共同负责。在这些项目中，兄弟俩遇到了各种各样的问题，如市场竞争加剧、技术难题、政策变化等，但他们都能相互协作，共同应对。

在一次关于铁路配件业务拓展的项目中，市场上出现了新的竞争对手，以低价策略抢占市场份额。苏明辉提出要加大研发投入，开发更具创新性和性价比的产品，提升竞争力。苏明远则认为，除了产品创新，还需要优化销售渠道，加强客户关系管理，提高客户忠诚度。

两人没有像以前那样争论，而是将各自的想法融合起来。苏明辉带领研发团队日夜攻关，研发出了几款新型铁路配件产品，不仅性能优越，价格也更具竞争力。苏明远则亲自带领销售团队，走访各大铁路建设企业，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，并建立了完善的客户反馈机制，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题。

通过这次合作，铁路配件业务不仅成功抵御了竞争对手的冲击，还进一步扩大了市场份额。兄弟俩在企业中的威望也越来越高，家族企业的员工们看到他们如此默契地合作，对企业的未来也充满了信心。